フランチャイズ本部構築を行いたいけど、
「加盟店が集まるか不安」という声を良き聞きます。

また、既にスタートしている本部からも、
「加盟店をどうやって集めたら良いか」
という質問を良く受けます。

フランチャイズ本部が加盟店を集めるときに
まず最初に行うべき事項があります。

フランチャイズ本部における加盟店開発とは？

フランチャイズ本部が加盟店を集めることを、
一般に加盟店開発と呼びます。

加盟店開発を簡単に説明すると、

フランチャイズパッケージを
加盟希望者に販売する営業活動

といえます。

加盟店開発＝営業活動を成功させるために

加盟店開発を営業活動と捉えると、
販売する商品が、フランチャイズパッケージとなります。

営業活動を成功させるためには、
以下の2つの要素が必要です。
１．商品力
２．営業力

ここで営業力とは、簡単に言うと
営業のテクニックです。
例えば、
・見込み客を集める手法（広告やDMなど）
・営業ツール（パンフレットなど）
・セールストーク
などがこれに当たります。

通常、加盟店をどうやって集めたかいいか？
と我々に相談される方達が求めるのは、
この営業テクニックです。

お気持ちは良くわかります。

しかし、考えてみてください。

魅力のない商品を、
営業テクニックだけで販売できるでしょうか？

仮にいくつか販売できても、
お客様の満足度は低いでしょう。
いずれ行き詰まります。

加盟店開発で、まず最初に行うべき事項

つまり、加盟店開発＝営業活動を成功させる為には、
商品力が不可欠なのです。

従って、加盟店開発で、
まず最初に行うべきは商品力の強化です。

加盟希望者にとって、
自社のフランチャイズパッケージが
魅力的なのか？

しっかりと点検し、不十分な場合は
加盟店開発を一時停止してでも
フランチャイズパッケージの強化に
取り組むべきです。

当たり前のようですが、
意外と忘れがちな部分です。

テクニックに走る前に、
ぜひ足下を点検してみてください。