カテゴリー:フランチャイズ本部構築

  • 改善策は万全、でも成果につながらない。その2つの理由!

    スーパーバイザーは、問題解決のための改善策を立案し、加盟店に提案し実践をサポートします。素晴らしい改善策を考え、「さあ、これで問題は解決だ!」と自信満々でも、思うように成果につながらない場合があります。立案した改善策が正…
  • 他社業態をフランチャイズ展開するという選択肢

    「新規事業に取り組んで企業拡大を図りたいが、フランチャイズ加盟では規模の拡大が見込めないので、自社でフランチャイズ本部をやりたい」というお話をよく耳にします。特に、現在フランチャイズ本部としてある程度の規模を達成している…
  • スーパーバイザーのための改善策の立案、選択の進め方

    スーパーバイザーによる加盟店の問題解決ステップで、これまでに解説してきたように、問題把握、問題の細分化、原因分析と検討を進めてきたら、次は、課題の明確化と改善策立案・・・と続きます。課題とは、原因を取り除くために取り組む…
  • フランチャイズ・システムと優越的地位の濫用(1)

    フランチャイズ本部の方から、独占禁止法関連で受ける相談のうち、価格や取引条件の拘束とともに多いのが、優越的地位の濫用に関するものです。そこで、今回は、2回に分けて、フランチャイズ・システムにおける優越的な地位の濫用につい…
  • 資金が無い人にフランチャイズ加盟させる?

    「資金不足の加盟希望者が多くて、なかなか加盟者が増えなくて困っているんです」とお嘆きのフランチャイズ本部の加盟店開発担当者の方の声をよく耳にします。通常フランチャイズチェーンに加盟する際には、開業に必要な資金に加えて加盟…
  • 売上を上げる、ただ2つの方法

    スーパーバイザーが解決すべき問題で最も多いのが、加盟店の売上に関するものではないでしょうか。つまり、売上が計画にXX円未達来期計画は売上20%増(現状と20%のギャップがある)などです。では、売上はどうやったら上げられる…
  • スーパーバイザーが実践すべき質問の仕方とは

    あるフランチャイズ本部のスーパーバイザー(SV)の事例です。※かなり簡略化しています担当店舗の店長から、「営業の成果が出ないんです」という相談を受けました。このチェーンではルート営業を行っています。つまり、決まった訪問先…
  • 問題解決が苦手なスーパーバイザーは、ここを意識しよう

    今回は、スーパーバイザーの問題解決ステップの2回目「問題の細分化」です。問題解決が難しいのは、把握した問題が大きすぎるからという場合が多いです。ある飲食店の例を見てみましょう。直営で約20店舗を展開している状況でフランチ…

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